ハンドメイド販売の疑問

売れないハンドメイド作家と販売手数料無料の落とし穴

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「販売手数料ゼロ円」を売りにしたフリマサイト・ハンドメイド販売サイトをご存知でしょうか。

テレビCMでも流れているため知っている方は多いかもしれません。

そこで「運営が販売者の売上から手数料を差し引いて渡す」ということについて、販売手数料は悪なのか考えてみます。

販売手数料は悪ではない理由

スペースを売るビジネスでは当たり前

「誰の許可でやってんだ?ショバ代(場所代)払ってんのか?」なんてやりとりを昔のドラマや映画なんかで見かけますが、元締めが管理するスペースで商売をするならそこに何らかのお金を払うのは普通のことだと思います。

フリーマーケットなら出店料がそれに当たりますね。

フリマや催事では場所が公園や商店街の空きスペースなど「本来は別の使われ方をしている所」が大半。

互いに「そこで商売し続ける訳ではない」という前提を理解しているため良いものの、ネットだとどうでしょうか。

 

可視化されたスペースはなく、現実では不可能な人数を抱え込む事も出来ます。

加えて、一度出店したら第三者的に「あんたら邪魔だからもうここで商売しないでよ」という事になりません。

運営側は「ここに居続ける限り何らかの形で場所代を払ってね」と言いたくなるでしょう。

 

それが月額費用や販売手数料なのだと思います。

私たち販売する側が使っているシステムや、そこにくるお客さんを集めるコストは全部運営側が負担。

もちろん運営はそれを見越して利益を得るためにこのような仕組みを作っています。

販売手数料無料は嬉しいですが、もともとあって然るべき存在だと思いませんか。

その運営がいなかったら、全部自分で販路を準備するしかないのですから。

販売手数料無料にこだわると損をする

販売手数料無料を掲げる販売サイト・アプリが増える中、手数料を取っているサイトは「優しくない」イメージを持つ人もいるでしょう。

しかし、それって「買う側(お客さん)」からしたらどうでも良いことですよね?

お客さんはまず「自分が気に入ったアイテムと巡り合いたい」と考えているのですから。

 

もし、あなたが「販売手数料無料」にこだわっていたとしましょう。

販売手数料のかかるサイトやアプリにあなたのハンドメイドを欲しいと思う人が来ていたら?

あなたは販売手数料なんかのために買って貰えるチャンスを逃したことになります。

例え販売手数料を取られても利益は出ますよね?

 

1番まずいのは「そこで売っていれば売れていた可能性」を察知して行動しなかったことです。

それもネット販売ですから、リアルなフリマに出店するような手間や労力はほとんどありません。

労力がかかるならまだしも、ほとんで手間なく可能性を得られるのにやらないのはただの怠慢。

反対にどんな販売先であっても一通り首を突っ込んでみる人はラッキーも多いはずですよ。

 

個人的に「売れているハンドメイド作家とそうでない作家の違い」として、下記を挙げます。

  1. 販売先でかかるコストを前向きに捉えられる(自分の代わりに人集めしてくれていると考えれば安い...など)
  2. 最初から利益重視でない(かといってただの安売りはしない)
  3. ハンドメイドのクオリティやこだわりより、お客さん目線を重視している(どこに価値を感じてもらえるか考えている)

あとがき

自分には何が優先事項であるか考える

販売手数料を取られることを気にするのは「定期的に売れてまとまった売上ができてから」にしましょう。

自身のハンドメイドにファンが付いていれば、その販売サイトの集客力に頼らず販売できるようになります。

オリジナルのネットショップを持ってもスムーズに運営できるようになるでしょう。

まだほとんど売れていないハンドメイド作家はぶっちゃけ販売手数料なんて気にする所ではありません。

むしろハンドメイドの方向性について考え「どうしたら選んでもらえるか?」と悩んだほうがよっぽど良いです。

 

目先の極わずかな利益のために、将来の大きな利益を逃さないように気を付けて下さいね!

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