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ハンドメイド販売の疑問

なぜフリーマーケットは売れないのか?売れるハンドメイドの戦略

投稿日:2016年1月30日 更新日:

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「出店料分の売り上げがたたない、なんでフリーマーケットは売れないの?」とお悩みの方も多いかと思います。

なぜフリーマーケットが売れにくいのか、そしてハンドメイドショップティップスの考える「ハンドメイド作家の戦略」について。

フリマがハンドメイド作家に適さない理由

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フリーマーケット=安い掘り出し物市

フリーマーケットでハンドメイド作品を販売している作家さんはたくさん居ますが、お客さんの視点になってみるとヒントが見えてきます。

多くのお客さんは「フリーマーケット=安い掘り出し物市」という感覚を持っていて「何か特定の商品を求めている」という気持ちを持っている人は少ないでしょう。

近い感覚としては「ワゴンセール」

何があるんだろう?というワクワク感を持ちながら足を運ぶのです。

そこが醍醐味だという考え方もありますが、しっかり売り上げを立てたい作家には嬉しくないでしょう。

フリーマーケットに足を運ぶお客さんはあまりにもターゲットが絞られていない事が問題。

「安い掘り出し物市」に来ているという高揚感のみで買い物をしてもらうとなると、ハンドメイド作家が強気に出ることは難しいのです。

フリーマーケットがハンドメイド作家に適さないのは、来場するお客さんが「物に対する価格の良し悪し」ではなく「価格に対する物の良し悪し」で計る傾向があるから。

大前提として「安い」があって、その割に良い(お客さんの感情)と売れるのです。

フリーマーケットの主催者は「出店者」がお客さん

フリーマーケットの主催者は「出店したい」という人がターゲットです。

「”売り場とある程度の集客”を出店希望者に提供する代わりに出店料を下さい」という立派なビジネスです。

(無料でやっている所もありますが)

もしあなたがハンドメイドアクセサリーを出品するとしても、主催者は「アクセサリーが欲しい人」を集める必要はありません。

人が来て賑わえば誰でもウェルカムという具合。

その中で「出店者の商品を気に入って買ってくれる人がいればいいですよね」というのがフリーマーケットです。

例え10万人の来場者がいたとしても、来場者の大半がアクセサリーに興味が無いとしたら?

アクセサリーを買って貰える可能性はどこまでも下がります。

さらに同じ様なアクセサリー出品者がいた場合、僅かなお客さんを出品者間で奪い合う事になります。

売れるハンドメイドの戦略

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10万人の「なんとなく来た人」を相手にしない

ハンドメイドを売るためには10万人の「なんとなく来た人」に相手してはいけないということ。

なんとなく来た人に(値下げも何もせず普通に)物を買ってもらうのは難しいのです。

そこに全力を注いでも意味がありません。

それよりも最初から「欲しい」と思う人に全力を注ぐべき。

要するに「自分の作品を欲しいと思う人」を効率的に集める事が売れるための秘訣。

そのためにハンドメイドショップティップスが推奨している販売方法が「ネットショップ」です。

ネットを使い全国から受注を得られる状態にした上で、SNSやブログで「欲しいと思う人」を集めましょう。

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例えば「地球儀をモチーフにしたアクセサリーが欲しい」と思う人はどのような行動をするでしょうか?

  • 街中のアクセサリーショップを探す
  • 「地球儀 アクセサリー」などと検索する
  • 自分で作る

今はネットショッピングする人が多いですから「地球儀 アクセサリー」と検索する人がいても不思議ではありません。

その時、とあるハンドメイド作家がブログやSNSで「地球儀のアクセサリーを作りました!すごくキレイな〜(略)」という記事を書いて、そこにネットショップへのリンクがあったら?

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顔も知らない、遠く離れた場所に住んでる人がその作品を見て「あった!!!」と買ってくれるかもしれません。

私はすごく夢のある話だと思います。

ネットでハンドメイド作品を販売するということは、たった1人でも喜ばせられる可能性のある素敵な戦略なのです。

買ってくれる人の心を離さないこと

大企業は大量生産品を低価格でたくさんの人に売って利益を出す事ができます。

しかし、それを個人が真似しても必ずつまづいてしまうでしょう。

企業には企業の、個人には個人の戦い方があるのです。

そして、個人の戦い方は「少ないファンでも徹底的に大事にすること」

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例えば、そこそこ売れてきた歌手をイメージしてみて下さい。

  • 買ってくれる人が増えるからと流行りの路線に変更する
  • 昔からファンでいてくれる人のために今の路線を貫き通す

100%ではありませんが、古株のファンをおざなりにした人間は相応の代償を払わないといけません。

逆に、売れない時代からのファンを大切にしてきた人は、強力な後ろ盾を得る事ができます。

その人達が他の人に「この歌手は最高だよ!」と宣伝し続けてくれるんですから。

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期待を裏切らない、いつまでも自分の理想を叶えてくれる人を応援したくならない人なんていません。

ハンドメイド作家も目指す所は同じでしょう。

だいぶ話が逸れましたが、はたしてフリーマーケットでそのようなファンを作る事ができるのか?

ネット販売と比較した時、メインにすべき売り場はおのずと決まってきます。

販売サイト一覧

 

専門知識不要のネットショップ作成サービス

HTMLやCSSの専門知識がなくても簡単に作れるネットショップ作成サービスは、デジタルに詳しくない20代~30代のハンドメイド作家からも大人気!
まずは無料でチャレンジしてショップ運営に慣れてみよう!

ココナラ ハンドメイド

2017年春、スキルマーケットの「ココナラ」からついにハンドメイドカテゴリーが誕生!
登録・出品料は0円でさらに期間限定で販売手数料も0円!
まだあまり知られていないので、一足早く出品登録したクリエイターは先行利益が得られそうです。
代金の仲介はココナラが行うためネットショップというよりミンネみたいな感じですね。
ネット販売の販路として加えておいても良いでしょう。

BASE(ベイス)

初期費用・月額費用共に無料という驚異的なサービスに加え、ネットショップ自体もサクサク簡単に作れちゃいます。
オシャレなテンプレートも充実していて、スマホが使えるなら問題なし。
あとはあなたの素敵な作品を綺麗に撮影!
もちろんスマホで撮影していつも使うアプリで加工しちゃえば、何も難しくないよね!

easy my shop(イージーマイショップ)

無料版なら初期費用・月額共に0円から運営できるお手軽さが人気です。
最短15分でネットショップが作成でき、同時にスマートフォン用ネットショップも自動作成されます。
また、お持ちのFacebookにもネットショップを表示させることできアピール力も抜群!

名刺を作ろう

 

名刺&ショップカード戦略でお客さんにアピールしよう!

ハンドメイド作家にとって名刺は自分の分身であり、優秀な販促ツールとなります。
プロっぽい名刺やショップカードはお客さんに「売れてる作家感」を出すには最適。
初心者だからと縮こまらずに、自分を大きく見せることがハンドメイド販売に大切なコトです。
【関連記事】名刺持ってる?ハンドメイド作家に必要な名刺ブランディングの重要性
【関連記事】ハンドメイドの委託販売はせずにアピールだけで稼ぐ方法

ビスタプリントのプレミアム名刺

好きなデザインはあっても、文字やロゴの場所が決められてて微妙
でも1から作るのは大変だし、家のプリンター名刺じゃペラペラでいかにも素人な感じが・・・。
だからってプロに頼むほど今はお金をかけられない(泣)
という作家の要望に応えられるのがビスタプリントのプレミアム名刺。
3500種類以上のデザインから選んで、好きな文字を好きな場所に配置!もちろんロゴ画像もOK!
印刷会社だから周りから驚かれるくらいビシッとキレイな印刷で届きます。
価格は100枚で980円から、でも枚数が増えれば増えるほど1枚あたりの値段が安くなるのも魅力。
パソコンから操作が必要だけど、ソフト不要で初心者でも簡単に作れちゃいます。

ショッパーズアイ

ハンドメイドの息抜きに

ハンドメイドも楽しいけど、ずっとやっていると息抜きしたくなりますよね。
私はお小遣い稼ぎも兼ねてハンドメイドの合間にショッパーズアイで覆面調査員をやっています。
覆面調査員とは、商品やサービスを使って簡単なレポートを提出するお仕事。
飲食店やエステの覆面調査から化粧品やダイエット食品のモニターまで色々あるんです。
「毎日決まった時間の勤務は難しいけど、都合の良い時にコツコツ真面目にこなせる」という人にはおすすめ!>>「ショッパーズアイ」に登録して、カンタンお小遣い稼ぎ♪

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