ハンドメイド販売の疑問

ハンドメイド商品に付加価値を付けて高く売るための考え方

投稿日:2015年1月16日 更新日:

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いざ、ハンドメイド品を販売しようと思っても、価格設定に悩むことはありませんでしょうか?

今回は価値について書きたいと思います。

価値を付けるための考え方

ピアスを例えにしてみましょう。

自分で材料を買ってきてピアスを作りましたが、よくよく思うとピアスはお店に行けば数百円で売ってますし、なんなら100均にもあります。

そんな中、そのピアスを3000円で売るためにはどういうピアスであるべきなのか。

相当なブランド力があれば・・・例えばルイ・ヴィトン公認の職人がハンドメイドしたルイ・ヴィトンピアス。

世界中のルイ・ヴィトンファンが買うかもしれませんよね。

 

しかし、今はまだ知名度が全くない状況で自身のブランドを押しても意味がありません。

そうなると、以下の要素が入っている商品である必要があります。(あくまで一例なので他にもあります)

高級な材料を使う

高く売るなら高級な材料で「品質押しの商品」を作ればよいです。

とはいえ材料費がかさんでしまうため利益はあまり出ません。

価格を上げれば買える人も限られてきます。

格安で材料を仕入れられるなら良いですが、個人レベルだとあまり現実的じゃないですよね。

大量生産出来ない(やりにくい)デザインにする

例えば、染め物などは適当に染めれば適当にまだら模様が出来たりします。

ハンドメイドする人も模様の予想が出来ない技法で作ったものは、同じものを大量に作ることが出来ませんが「欲しい」と思われれば唯一無二の存在になりますね。

「この商品はハンドメイドのため形・柄が少し違うことがあります」という1点モノ的な販売方法は価値になりやすいと言えます。

とてつもなく面倒くさい工程を行う

本来は一回で良い表面塗装を何十回も行う。

そこに「耐久性」や「長く使える」というような理由付けが出来れば価値となります。

しかし面倒くさいことこの上ないでしょう。

セットにする

例えばアルファベットピアスをひたすら作っている作家さんがいるとします。

そのまま売ってもあまり値段を付けられないならピアスセットにしてしまうという手です。

厚紙にピアスを留めると何らかの英単語が作れるので(LOVEとか)それを封筒に入れて、プレゼント用として販売。

あくまで例えですが、購入者の好きな英単語で受注生産すれば以外に需要があるかもしれません。

不満を解消する

ピアスを付けている人ならではの悩みを改善したアイデアピアスを作れば価値になります。

ただ、シンプルな構造なら真似されますし、複雑ならそもそもハンドメイドがキツイかもしれません。

よく「金属アレルギーの人でも付けられる素材です」という触れ込みをしている作家さんがいますが、それに近いですね。

購入者の所持品を取り込む

リメイク要素が強いですが「思い出のアクセサリーをそのまま使いたくない」という人がいるかもしれません。

そんな人をターゲットに、そのアクセサリーのパーツを使ったピアスを作る。

思い出のアクセサリーを材料にしたピアスなんてどこにも売ってないので価値になりますよね。

限定品にしてしまう

ある程度お客さんが付かないと厳しいですが「限定◯点!」など限定モノにするとある程度価格を盛っても売れたりします。

心当たりのある方も多いのではないでしょうか?

ただ、同じものを再度出したらクレームが予想されますので長期的に売ることは難しいです。

「大量生産できないデザインにする」と近しいですが、こちらはデザインは関係なく知名度で押し切る感じでしょうか。

最後にひとこと

この記事ではピアスを例にしましたが、およそ全てのモノに当てはまると思います。

作ったモノを高く売りたいなら避けては通れない道ですね。

この他にも価値を付ける方法はまだまだあると思いますが、悩んでいる方はここから少し考えてみることをオススメします!

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